在選品方面，KKV一直堅持只賣爆款。KKV的SKU高達(dá)20000個，每年淘汰近六七千個SKU，每個月上新500個。
KKV之所以能在短時間內(nèi)取得目前的成績，吳悅寧認(rèn)為其優(yōu)勢在于以用戶為導(dǎo)向，處處為用戶考慮，不以傳統(tǒng)的思維模式看問題。沒有束縛，效率會更高。年輕人接觸新事物快，但喜新厭舊的速度也快，不同區(qū)域消費(fèi)者的喜好也不同。
KKV每月上新的產(chǎn)品經(jīng)過選品——到店——測試——留存四個步驟。上新的測試期是兩周，新品會根據(jù)區(qū)域和商圈的特性去匹配，放在人流量大的門店里的位置。如果測試效果不好，商品就會被盡快下架。Eva介紹到，供應(yīng)鏈?zhǔn)荎K館投入的一塊。為了更快更準(zhǔn)地洞察到用戶的喜好，除了參考線上跨境電商和線下進(jìn)口渠道的數(shù)據(jù)，KKV將全國線下門店的商品管理、ERP、陳列、補(bǔ)貨等所有環(huán)節(jié)的信息打通，總部的選品團(tuán)隊會對商品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行及時分析，開發(fā)新品和跟蹤供應(yīng)鏈。
通過每個月的選品和留存，擺在貨架上的都是爆品、精品，月采購量大，供應(yīng)商會給予優(yōu)惠價格。此外，KKV一般與供應(yīng)商進(jìn)行大規(guī)模現(xiàn)金直采。KKV百貨集合店，nome家居生活館，名創(chuàng)貨架，天津貨架工廠
