摘要：近年來，私域流量成為營銷方案中被反復(fù)提及的話題，而微信作為私域生態(tài)的代表成為了各個集團、企業(yè)爭奪流量的主要陣地，不過隨著短視頻、電商直播、直播帶貨的崛起，品牌自播也逐漸成為企業(yè)產(chǎn)品銷售標(biāo)配。
在電商直播帶貨不斷創(chuàng)造銷售神話的同時，在電視購物、廣告?zhèn)髅降?/span>公域流量觸頂、獲客成本高昂、用戶轉(zhuǎn)化率低的背景下，品牌自播的力量也被進一步開發(fā)出來。
網(wǎng)紅主播的直播帶貨可以給品牌帶來一夜爆紅的可能，同樣的品牌自播則可以對產(chǎn)品進行文化宣傳和價值沉淀。不僅如此，選擇進入品牌私域流量的用戶往往也是高粘性、高價值、高忠誠度的目標(biāo)消費群體，但是這部分群體不同于公眾號粉絲，他們出現(xiàn)在自播的直播間內(nèi)意味著消費變現(xiàn)。
對直播來說直播前、直播中和直播后蘊藏著大學(xué)問。
直播前準(zhǔn)備充分，能夠為企業(yè)的自播提供更多更廣泛的內(nèi)容傳播和直播預(yù)熱。而小程序基于微信生態(tài)的屬性，能讓用戶從微信的各個板塊無縫連接到直播間。
直播中，企業(yè)不僅能通過發(fā)紅包、抽獎等形式活躍直播間的氣氛，提升用戶留存時間，還可以使用限量、低價拼團、積分禮券等營銷工具，讓直播間成交率飆升。同時快速沉淀用戶到社群中進行后續(xù)運營與觸達。
直播后的數(shù)據(jù)分析也是幫助企業(yè)了解自己用戶的一個亮點，企業(yè)可以通過自己所開發(fā)的小程序商城后臺查看用戶的多維度數(shù)據(jù)分析，并結(jié)合直播數(shù)據(jù)對用戶多次觸達、運營計劃、智能運營等功能，有效加強品牌與用戶端的連接和信任，實現(xiàn)完整的公域到私域的流量轉(zhuǎn)化。