簽訂合同
明確：價格、付款方式、工期、責任、環保責任、開票類型（專票 / 普票）
約定：設備歸屬、拆卸范圍、現場保護、違約責任
涉及危廢 / 特種設備：必須要求對方提供資質證書（危廢經營許可證、特種設備拆卸資質等）
工業設備回收價格，本質上只有兩種定價邏輯，所有報價都基于這兩種方式展開：
1. 二手殘值計價（適用于可再利用設備）
適用于：成色較新、功能正常、可維修、有二手流通價值的設備（如 CNC、注塑機、反應釜、空壓機、機器人等）
定價公式：
最終回收價 = 同型號二手市場基準價 × 成色系數 × 品牌系數 × 功能系數 × 市場供需系數 - 維修 / 翻新預估成本
二手市場基準價：參考近期同型號、同成色設備的真實成交價（不是新機價，也不是虛高掛牌價）
成色系數：9 成新≈0.85–0.95；8 成新≈0.7–0.85；7 成新≈0.55–0.7；6 成新及以下≈0.3–0.55
品牌系數：國際一線品牌（發那科、西門子、海天、阿特拉斯）≈1.15–1.3；國內一線≈1.0；小眾 / 雜牌≈0.7–0.9
功能系數：全功能正?！?.0；部分故障可修≈0.7–0.9；核心部件損壞≈0.3–0.6
市場供需系數：需求旺盛≈1.1–1.3；需求低迷≈0.7–0.9
維修 / 翻新成本：回收商后續要投入的修復費用，直接從報價中扣除
功能完整性與配件齊全度
整機完整 vs 缺件：缺電機、控制柜、傳感器，折價20%–50%
附件齊全：含原裝模具、工裝、說明書、配電柜、電纜，溢價10%–30%
可修復性：核心部件可修復，溢價10%–20%；不可修復，按報廢計價
拆卸、吊裝、運輸難度
易拆設備（地面單層、獨立單體）：成本低，報價高
難拆設備（高空、深埋、連體生產線、廠房內固定）：需專業吊裝、切割，成本高，報價扣減10%–30%
運輸距離：偏遠地區、大件超限運輸，成本高，報價相應降低