大家在買(mǎi)房子的時(shí)候，一般都會(huì)先去樓盤(pán)銷售中心看沙盤(pán)，由美麗得樓盤(pán)銷售在一旁負(fù)責(zé)講解。其實(shí)大多數(shù)人在看樓盤(pán)沙盤(pán)的時(shí)候都是云里霧里的，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)不知道從哪里開(kāi)始看起。這其實(shí)很正常，因?yàn)樯潮P(pán)模型設(shè)計(jì)套路多。
金盤(pán)樓盤(pán)銷售表示其實(shí)帶客戶看沙盤(pán)是有套路的，而這些套路只有樓盤(pán)銷售心理懂。
1、沙盤(pán)模型設(shè)計(jì)套路之隱藏套路
在帶客戶看沙盤(pán)模型的時(shí)候，樓盤(pán)銷售往往會(huì)把不利于客戶的生活設(shè)施給忽略過(guò)去。而這個(gè)不利于生活的設(shè)施就需要客戶自己通過(guò)沙盤(pán)模型進(jìn)行發(fā)現(xiàn)了，不過(guò)這些隱匿的生活設(shè)施比較固定，一般存在于地下車(chē)庫(kù)入口、電房和水泵房三者之間。
在看房的時(shí)候可以著重看看這三處，如果發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題不要聽(tīng)信樓盤(pán)銷售的話，一定要牢牢抓住這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行砍價(jià)。
2、沙盤(pán)模型設(shè)計(jì)套路之樓高和樓間距套路
為了讓整個(gè)樓盤(pán)看起來(lái)更加和諧，所以設(shè)計(jì)者在制作沙盤(pán)的時(shí)候，往往會(huì)把樓高調(diào)低，并且把樓間距拉寬。
破解這個(gè)套路其實(shí)特別簡(jiǎn)單，只需要跟樓盤(pán)銷售詢問(wèn)具體的樓高和樓間距就可以了。而很多銷售在講解的時(shí)候都喜歡把樓高和樓間距的講解局限在沙盤(pán)上，如果顧客不詢問(wèn)的話很有可能會(huì)吃大虧。
其實(shí)沙盤(pán)的設(shè)計(jì)套路還有很多，比如周邊配套設(shè)施裝裝樣子，開(kāi)發(fā)商在買(mǎi)樓的時(shí)候承諾盡快落實(shí)，但是不少住戶已經(jīng)住了很多年了，周邊的配套設(shè)施還是沒(méi)有配齊。